产业升级需要从农业“升级”到农民-2022世界杯买球

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产业升级需要从农业“升级”到农民

2020-07-03 15:38:12 来源:中国农资周报 作者:《中国农资》评论员 赵光辉

本期《中国农资》传媒推出的《疫后重启逆风之行》栏目,发布了一组“3c作物区化肥消费趋势”调研报道,突出了“解码”农资需求、再迎营销“大改”的核心主题。既是对疫情背景下全行业突破困境、创新经营的总结,也开启了对农资行业新营销服务模式的关注和研究。《中国农资》传媒一直倡导“跳出农资看农资,让农资人看得更远”,这个理念背后的逻辑是农资产业要研究解决农资消费端的问题,才能在完整的产业闭环中实现服务农业、赋能农业。所以,农资企业要不断研究农业、贴近农民。我们是农资产业链的上游,但下游的农民、农业是我们永远的源头活水。

今天,即使有疫情伴行,产业升级仍是全行业的核心课题。农资产业体系建设完成、产品与研发向精细化专业化功能化深入、农业生产机械化率接近70%等等这些成绩,使农业生产领域物质层面的供需矛盾成为次要矛盾,而面对农民的服务环节的矛盾成为行业发展的主要制约因素。因此,如果我们能够深刻理解、并完成重心从农业向农民的理念转移,产业转型升级就能找到精准的方向。

首先,信息时代人与人关系的重要性已经超过了人与物、人与自然的重要性。我们从农业革命进入工业革命,再进入信息革命,经济社会发展一大特点就是物质生产能力越来越强大、物资供应越来越丰富,各行各业都面临着从“怎样吃得饱”升级为“怎样吃得好”的历史任务。这个转变在农业体现得也很全面、很彻底。今年暴发的新冠肺炎疫情给经济生活带来的影响可谓前所未有,但看看中国农业,地照种、肥照施,庄稼照长不误。疫情来势汹汹也阻不断农民与土地的关系,播种机、种肥同播、长效缓释肥、水肥一体化、打药施肥无人机齐上阵……农业科技、农资产业实力已经极大解放了自然(疫情也是自然的一部分)对人的束缚。这是农资产业升级的基础起点。

其次,农民对农资的价格和服务永远是敏感的。它提醒我们,农资产品与服务给农民带来的价值是根本,也是农资行业处理与农民关系的枢纽和抓手。在这组报道中,“敏感”这个词汇不断出现——农民对化肥价格敏感。这个从消费品领域借用的词汇很值得行业细细品味和体会。一是说明农资的价值体现是通过行业与农民关系实现的,土地对农资价格与价值的评判由农民说了算。二是把农资说成是农业的消费品意在让行业重视品质与服务。以人为目标的消费有不同的层级,消费实力强的人和阶层对价格不敏感;但农资的本质属性是“农业投入品”,是农业生产成本的一环。对生产成本不存在敏不敏感的问题,只存在划不划算、盈利还是亏本的问题。何况农业利润的市场风险和自然影响因素决定了农民作为农业经营主体,一定会用成本核算来严格打量农资。这是农资行业与农民最具有共振的地方。

第三,要从疫情常态化的最坏情况,为农资产业做好转型升级的规划和准备。人际高传染性是新冠肺炎疫情带给农资行业的最大考验。在生产过程中,只要做好防护,人与农田、人与作物环节都不成问题,但农资推广使用中需要大量人际交往。虽然通过机械设备和现代高科技手段,农资科技人员可以单独完成土壤检测、病虫害防治等少人际交往的服务;但在农化服务的产品推广、技术培训、示范试验等环节,产品与技术一定要通过农民来实现价值。在中国的农情条件下,中小农户是农资行业服务的庞大主体,即使土地托管、规模化经营,也都离不开与他们的密切交往。农民就像是农业的“胃”,不论是粮食的粮食还是庄稼的药,都要通过农民才能吸收消化成为营养。所以,贴近农民、研究农民、共情农民,永远都不过时。

在体能训练中有一个方法叫“负重训练”。新冠肺炎疫情就像给农资人的双腿绑上了沉重的沙袋。现在我们可能步履艰难气喘吁吁,但那些通过考验到达终点的企业,一定都会获得实力的提升。这对转型升级必定是如虎添翼的好事情。