房军辉:负重前行,以真诚换真心-2022世界杯买球

世界杯买球方法首页  ››   ›› 

房军辉:负重前行,以真诚换真心

2021-07-19 09:59:15 来源:中华合作时报 作者:

凭一己之力为公司快速打开市场,短短一年时间将所负责区域的产品市场占有率提升300%。中农金瑞肥业有限公司有这样一位销售精英,他是一名共产党员,也是一名退伍军人;家住河北正定,人却常年在外跑市场;他是领导心中的业务骨干、同事眼中的服务标兵,可他自己却常说“我能力还不够,还需要提高”。他就是中农金瑞肥业有限公司的销售业务经理房军辉。

真诚是制胜法宝

房军辉在公司负责外围市场的销售,区域覆盖东北、蒙东和云贵等地,每个月有三分之二的时间在外面跑。而且房军辉谈客户有个特点,就是从来不喝酒,听到这里估计大多数人都会很诧异,一个从来不喝酒的销售竟能快速打开市场并成为厂里的销售冠军,究竟是如何做到的?他到底有什么秘密法宝?

房军辉认为,他能取得如今的成绩主要有两方面原因,一方面公司是他强大的后盾,央企背景、产品好、讲信用,让他跟客户说话有底气。另一方面,房军辉说:“我是农民的儿子,我自己原先也种地,我知道农民不容易,我也知道农民想投入更低的成本获得更高的投入,所以我会换位思考,真诚的沟通更容易打动农民,也感谢我自己有一颗善良的心能值得客户的信任。”

“我最大的优势应该就是真诚。”房军辉向记者介绍道,“我谈的最顺利的一个客户只花了20分钟就谈成了。”那是吉林磐石的一位客户,在一次会议上,房军辉偶然得到了这位经销商的名片。会后,房军辉抱着试一试的态度给名片上的经销商打去了电话,称想去登门拜访,没想到对方爽快地答应了。

在客户面前,房军辉是个说一不二的良心“销售”,但是在家人面前,女儿对他的评价却是这样的:“甭听爸爸的,他说话不靠谱,他说周末能回家,到时候肯定又回不来。”房军辉全身心投入工作的另一面,是对家人无尽的亏欠和愧疚。

党的教导记心间

房军辉1995年在部队入党,无私奉献和全心全意为人民服务的精神,早已深深地融入到他的血液之中。

2020年1月,面对突如其来的新冠肺炎疫情,房军辉主动请缨,投入到家乡——河北省石家庄市正定县曲阳桥乡西河村的抗疫一线。出征前,他说了这样一段话:“我是党员曾为兵,国家有难记心中。随时待命呼唤我,定会奋勇向前冲。保卫家园与生命,奋力抗击新冠中。相信党能平疫乱,举国欢腾庆大功。”房军辉是这样说的也是这样做的。疫情发生时,他原本在正定县城居住,自2020年1月25日大年初一开始,他从正定县城回到村里当上了志愿者,冲锋在第一线,佩戴着党员志愿者袖标,戴着口罩,逐一对进出人员测量体温,每天坚守着防控岗位,坚守着党必胜的信念。“作为共产党员,在这个时候,更应该冲在最前面,发挥共产党员的先锋模范作用。”房军辉说。

近年来,通过党建与业务的深度结合,中农金瑞先后荣获河北新乐经济开发区先进基层党组织、市农业产业化重点龙头企业、省农业科技小巨人企业、省科技小巨人企业、国家高新技术企业等荣誉称号。