宋富海:下沉基层,实现人生价值-2022世界杯买球

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宋富海:下沉基层,实现人生价值

2021-07-19 09:59:22 来源:中华合作时报 作者:

宋富海(右)正在向果农讲解果树管理要点。

这次采访的主人公是一位85后的山东小伙,他是毕业于山东农业大学的硕士研究生,自2015年7月进入中农控股股份有限公司山东分公司以来,他凭着“初生牛犊不怕虎”的闯劲,扎扎实实从基层干起,深入开发基层网点客户,摸索基层市场销售经验,迅速从一名稚嫩的毕业生成长为一名优秀的业务骨干,他就是宋富海。

先苦后甜打好营销基础

据宋富海回忆,“我是2015年的冬天正式开始下市场,由于冬天属于淡季,而且我也没有经验,在市场上跑了小半年的时间,一无所获。刚开始谈客户非常难,很多经销商都根本不理我,一听我说是介绍产品的就直接把我往外赶。当时承受着巨大的心理压力,在领导的耐心疏导下,我还是尽力做好本职工作,在不错过每一位潜在客户的同时还悉心观察,确定一批有潜力、有实力的客户群体多次拜访。”

古人常说“先苦后甜”,其实做化肥销售同样遵循这个规律。

据宋富海介绍,在他刚开始跑市场的时候虽然没有什么业绩,但是积攒了不少宝贵的人脉和经验,这些经历都成了他日后业务提升的必要基础。

坚守正道提供差异化服务

通过前期的认真铺垫,宋富海的事业进步非常快。

“市场上一起跑的各个公司业务员非常多,我们经常碰面,有时候也会住同一家旅店。经常听到几个业务员谈论业务难开展,于是就合伙伪装成买化肥的农户,先去农资店里点名要自己正在推广的产品,再换几个人不同的人重复登门,经过一轮费尽心机的'铺垫'过后再去店里给老板做推广。”在宋富海看来,市场推广不能投机取巧,只有产品好、服务好、待人真诚,才能真正打动经销商,并建立长久的合作。

在跑市场的过程中,他细心观察,仔细思考,深入田间地头,与农户深入交流,了解当地种植结构和用肥习惯。为了解决土壤问题,宋富海积极与特肥工厂对接,学习、了解产品知识,积极为各业务区域提供采购、跟踪及服务指导等,为公司实施高端差异化营销策略探索、积累了宝贵经验。

牢记使命抓好党建促发展

宋富海还始终牢记“为农服务”使命,针对基层客户发货量少、要货急的现状,在周边区域深入考察库房、联系物流,设立了基层分销仓库及中农直营店,打通肥料配送“最后一公里”,有效解决乡镇及村级客户配送、装卸困难,为农户农耕生产及时、稳定的提供货源。截至目前,宋富海在所负责区域内工设立基层直营店6个,新建示范田2处,基层网点数量由80个增长至132个,高端肥销量实现翻倍式增长,为区域基层市场开拓打开了新局面。

“一个支部就是一个堡垒,一名党员就是一面旗帜”,中农控股山东分公司党支部自成立以来,积极发挥党支部战斗堡垒作用及党员先锋模范作用。支部坚持“围绕中心抓党建,抓好党建促发展”的思想,以“三会一课”为抓手,不断加强思想建设、组织建设、制度建设、文化建设,树牢“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,团结、带领全体职工攻坚克难、拼搏进取,干群合力、党群合力,开创公司持续、健康、稳定发展新局面。