马建海:从“手艺人”到“生意人”-2022世界杯买球

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马建海:从“手艺人”到“生意人”

2021-11-09 00:00:00 来源:中华合作时报 作者:本报记者 叶 梓

马建海(手持扩音器者)为农户讲解播种机的用法。

 受访者供图

马建海(右)非常注重为合作社引入智力资源。

受访者供图


“最开始从事农机行业只是因为掌握了这门手艺,为了填饱肚子。可是,一旦从事了这个行业,切实看到了农户们种地的不容易,看到我们研发的农机为农户们带来了便利,就让我从心底认可了这个行业。”山东省潍坊市潍城区望留为农服务中心经理、潍坊绿野农机专业合作社理事长马建海说。

自2003年至今,马建海专注于农业机械的研发、生产、销售、服务推广,已获得农机专利33项。

马建海是一个很有创新精神的人。从2003年开始,他便专注于农业机械的研发,已获得农机专利33项,打破了国外农机多年来的市场垄断;他通过土地托管服务模式的启发,探索了“保本 分红”的农业生产全程托管模式,与村民形成了紧密的利益联结,解决了土地零散、资金限制、村集体无收入的问题。在农民心中,他不只是一个“手艺人”,还是可信赖的“贴心人”。

专注农机研发 积极推进农业机械化

马建海出生在潍城区一个普通的农民家庭。2001年,20岁出头的马建海在当地的拖拉机厂工作,从事农机生产和销售。其间,马建海通过和农户们的接触,了解到了农机具在农业作业中存在的缺陷,并发现了我国部分地区农机与农艺不能很好衔接的问题。

2006年,离开拖拉机厂的马建海成立了潍坊悍马农业装备有限公司,主要从事旋耕机的组装和销售。干这一行,一开始马建海的想法很简单,就是为了致富。可干了几年后他发现,国内的农机行业低端产能严重过剩、高端产品寥寥无几。2016年,他去参加在新疆举办的农机展会,看到进口品牌的展位装修高档,购机者蜂拥而至,一机难求。1个驱动耙、1台割草机就要卖10万元到20万元以上,而国产农机在展会上像一堆废铁一样乏人问津,这深深刺痛了马建海的心。“由于没有通用的标准,国内厂家生产的零件规格参差不齐,影响了国内机械的使用功效。”马建海难过地说。

自此,马建海便开始潜心研究国内外农机具之间的差距,自主创新研发农机农艺高度融合的新型农机具,并作出了一个大胆的决定——停止旋耕机的生产,专心研制驱动耙和割草机。

研发初期,图纸、设备、资金、试验场地通通没有,困难摆在了面前,但他没有气馁,不分昼夜泡在电脑前查资料。只要有国外的作业视频、3d图纸、作业效果等资料,他就反复琢磨。半年内,他把国外所有品牌的驱动耙与割草机的结构原理、作业效果都掌握了,便开始制作样机,并根据国内的实际情况调整机具尺寸。3年里,经过上百次的试验,马建海和他的团队研制的深松驱动耙获得了国内用户的认可,年销售200多台,一举打破了国外产品长期垄断市场的局面。

在驱动耙研究成功后,马建海劲头更足了,他又瞄准了智能深松分层施肥宽苗带播种机。这是一款集深松、清理秸秆、分层施肥、精量播种于一身的多功能复合机具,之前国内都没有生产过,国外进口的1台要卖到20多万元。在展会上,国外样机都有专人看管,不准拍照。面对技术封锁,马建海又拿出了不服输的劲头,开始自我创新。两年多的日日夜夜,他终有所成。在一次展会上,一家国外知名品牌经销商走过来开玩笑地说:“你现在做出仅售价五六万元的产品,都可以替代我们20万元的产品,真是直接阻挡了我们拓展中国市场的步伐啊。”得到这样的评价,马建海知道,他多年的努力没有白费。

如今,马建海所研发的动力驱动耙、圆盘割草机、精量免耕播种机、立旋式整地双镇压播种机等都在全国处于领先水平,部分产品替代了进口产品,适用于中国农机行情,推动了大型机具在中国的应用。

开展农业生产托管 探索农村土地规模化经营

有了好机械,怎么让农户把机械用起来,发挥出机械的威力,是马建海面临的新问题。

针对国内土地主要农作物零散种植,难以形成规模种植和全程机械化的现状,2013年,在当地供销合作社的帮助下,马建海牵头成立了绿野农机专业合作社,把农机户组织起来,统一找活干。

由于刚开始很多事情不懂,第一年他们就赔了30多万元。小麦种不好,种花生又被人骗。第二年,他改变了策略,聘请专家对农业生产全过程进行技术指导,对机具进行重新搭配,并将立旋双镇压小麦播种机用到了生产上,当年小麦亩产就增加了200斤。经过三四年的发展,同样的土地、同样的管理,合作社的粮食亩产量比别人能多出200斤到300斤。2016年,合作社流转了2000多亩土地,为种粮大户托管土地3000多亩,实现投资人合作年收益25%以上。

2018年,国家大力实施乡村振兴战略,马建海便积极总结种植经验,研究让农村土地怎么更快集中起来,为村集体、老百姓谋取更多的收益。通过土地托管服务模式的启发,马建海探索了“保本 分红”的农业生产全程托管模式。村民以土地入股到村集体合作社,村集体合作社再与绿野合作社签订托管合作种植,在土地保底收益800元的基础上,超出部分进行二次分配,老百姓占50%、村集体合作社占20%、绿野合作社占30%。这种分配方式,不仅解决了土地零散、资金限制、村集体无收入等问题,还提高了农民收益、改善了生活环境、保障了国家粮食安全,得到了村民、村集体的一致认可。

2020年,潍城区已有8个自然村与合作社签订运营合作,农民每亩地年收入1000多元,村领办的合作社每年增加收入3万元至5万元。

民以食为天,国以粮为安。“以先进的农业机械和技术为农业生产保驾护航,以完善高效的经营方式实现农业现代化”,这是马建海一直努力的方向。接下来,马建海还将进一步加快新机具新技术推广的步伐,结合生产实际,做好新型机具的研发,全力服务农业生产。