张李中:县域电商领跑人-2022世界杯买球

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张李中:县域电商领跑人

2021-11-30 00:00:00 来源:中华合作时报 作者:本报记者 张 成 通讯员 吕娟妮

张李中(左)为参观者介绍红提。 受访者供图


为了大力发展农村电子商务,打通农村电子商务“最后一公里”,有效解决“工业品下乡、农产品进城”难题,2015年5月,陕西省合阳县供销合作社牵头成立了合阳县合同兴供销电子商务有限公司,43岁的张李中出任公司总经理。

5年内,合同兴供销电子商务有限公司从一家规模不大的初创公司,成长为一家年销售总额5000多万元、利润150余万元的县级电商龙头企业。

人物档案

张李中是陕西省渭南市合阳县王村镇人。19岁时,他进入供销合作社系统工作。2000年,他停薪留职,到市场上打拼。10年后,已经积累了一定个人财富的张李中又重新回到供销合作社。他带领合阳县供销合作社大力发展电子商务,借电商平台把合阳的农产品卖到了全国各地。

线上搞营销 线下强配送

“2000年,我停薪留职后,就一头扎进了市场。经过多年的摸爬滚打,有了一定的个人积累。尽管那些年我没在供销合作社系统工作,但我一直牵挂着供销合作社的发展。所以,我又回到了供销合作社系统,并出资参与了合阳供销电商的创建。”张李中说。

电商公司初创时,张李中和团队主攻天猫、淘宝等第三方电商平台。依托合阳县的苹果、红提、樱桃、红薯、九眼莲等特色农产品优势,他们在天猫、淘宝上投广告、做引流,千方百计搞营销,半年多就花费了近200万元,但效果却并不明显。“不投广告、不参与平台的活动,商品就上不了推荐页,连曝光的机会都没有;花了钱销量上去了,但是利润并不高,只是花钱赚了个吆喝。”张李中无奈地说。

张李中意识到,合同兴公司的优势是产品供应链,而大学生创业者的优势是营销能力。于是,他整合了县域内的生鲜农产品资源,又说服大学生创业者跟自己合作搞经营。大学生创业者负责网上营销,一门心思搞订单;合同兴公司则负责供应链管理,从农产品采购、分拣再到发货都由他负责,一门心思做服务。

就这样,找到自己核心竞争力的合同兴公司,发展逐渐步入了正轨。依托天猫、淘宝、苏宁易购等电商平台,合同兴公司建成了县域内最大的城乡电子商务网络,市场占有率不断扩大,知名度、美誉度不断提高。

针对合阳县农村农民收发快递困难的问题,张李中带领合同兴供销电子商务有限公司于2018年建设了占地3000平方米的快递分拣中心。快递分拣中心将全县镇村分为6条线路,每天派快递车进入镇村级服务网点收发快递。目前,已基本实现了全县镇村快递全覆盖,解决了农民收发快递不便的难题,在打通农村电商“最初一公里”和“最后一公里”上迈出了坚实的一步。

目前,合同兴公司已建成基层服务网点128家,购买15辆营运车辆,累计配送各类商品80 余万单,农资配送3000余吨,配合其他物流配送商品30余万单,完成各类缴费120余万元,开展多种城乡信息服务15万人次。

“我们每天向全县各网点平均派送4500余单快件,向全国各地销售农产品2000余件。城乡物流配送体系的建设,对促进农村经济发展、农业产业结构调整、农民就业与农民增收起到了至关重要的作用。物流配送的发展,带动了工业品下行、农产品上行,为农民生产生活带来了切实的便利。”张李中高兴地说。

联合合作社 培训新农人

在电商业务的发展过程中,张李中深切感受到了联合的“魅力”。

鉴于县域内农民合作经济组织发展迅速的实际情况,合同兴供销电子商务有限公司便积极与各类农民专业合作社对接。如今,公司已与县域内的18个农民专业合作社对接,产品涉及苹果、红提、红薯、富硒小米等18个农产品。

“电商发展的基础是产品,没有好的产品,再好的销售平台和途径都是空中楼阁,而好的产品必然要在合作社里挖掘。”张李中表示,2020年电商公司通过合作社收购各类农产品220余万斤,收购资金500余万元,通过网络销售帮助脱贫户增收60多万元。

在联合各类农民专业合作社的过程中,张李中还创造性地恢复了供销合作社的农资业务。“农资销售是供销合作社的传统业务,我们把建在乡村的村级综合服务社充分利用起来,这样每个服务站不仅有收发快递、销售农产品的功能,还能顺带促销各类农资。这样每个村级综合服务社平均每年都有2万多元的收入,极大调动了村级综合服务社运营人员的积极性。”张李中说。

张李中深知:“授人以鱼,不如授人以渔。”在合同兴公司成立初期,张李中就把电商技能培训作为公司的重点业务。结合农时农事、市场销售趋势,合同兴公司定期邀请杨凌农科院教授专家、施可丰集团农事讲师、电子商务讲师等,对电商从业人员、农民经纪人、脱贫户,从农作物种植、果树管理、化肥施用、农产品销售及电子商务运营等方面进行培训。经过5年的发展,电商培训已经成为合同兴的重要业务。每年20余场的电商培训极大满足了合阳电商创业人员的需求,弥补了合阳电商技能培训的空白,已经累计培训农村创新创业人员2000人次,帮助2500人通过电商创业致富。“合同兴公司目前主要以生鲜农产品销售为主。下一步,我们计划立足合阳县的农产品优势,加大深加工产品的研发和销售力度,这样可以更好地服务用户,同时也能带动区域经济的发展。”张李中说。

从一个人致富到带领一群人致富,张李中始终以敏锐的市场嗅觉洞察行业的变化,并牢牢把握住机遇,使合同兴公司一直走在县域电商发展的前列。他说:“时代是出卷人,我们是答卷人,群众是阅卷人。只有准确把握时代发展的脉络,全力以赴勇担重任,一以贯之地深化供销合作社综合改革,供销电商才能赢得更大的发展。”关于合同兴公司的未来,张李中还有很多设想,而县域电商的发展也让人更加期待。