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【新春走基层①】帮老乡多卖些茶  比回家过年更重要

2022-02-01 10:50:57 来源:中华合作时报·茶周刊 作者:本报记者   梁  妍  陈  浩

开栏语一年之计在于春,一生之计在于勤。这两句话放在茶行业、茶人再合适不过了。每年的春茶季都是最考验茶人的时候。为展现茶行业勤勉的精神风貌,反映新春茶叶市场的真实景象,《中华合作时报·茶周刊》特推出《新春走基层》专栏,讲述茶行业一线真实温暖的故事……


2019年,田仁兵(右)在贵州省铜仁市印江土家族苗族自治县湄坨村银辉茶叶有限公司开展茶叶技术培训。 田仁兵供图

1月25日,腊月二十三,这一天是北方小年,离虎年春节只剩6天。北京市西城区马连道茶叶一条街的年味儿也越来越浓,街道两旁的路灯上悬挂着“欢度春节,祝福万家”的标语,衬上大红的底色显得格外喜气。

走进梵净山茶北京营销中心,店里堆放着满满的春节茶礼,烘托出新春的氛围。贵州省绿茶品牌促进会、贵州省茶文化研究会北京分会会长田仁兵早早等在店里,今年他没回老家贵州省铜仁市过年。“春节就不回去了,响应原地过年的号召,留在北京多宣传一下家乡的贵州好茶,帮老乡们多卖一些茶。”

春节将至,客户对茶叶的购买需求逐渐增多,他的电话经常响个不停,全是找他买茶的老客户。“在北京经营茶叶的13年里,贵州梵净山茶得到大量消费者的认可,梵净山生态环境非常好,种出的茶干净好喝。”田仁兵说,“春节前半个月,我们就开始积极备货。本来预计今年春节会是个销售高峰,没想到,新冠肺炎疫情又来了。”

谈及春节茶叶销售情况,田仁兵的脸上露出了些许难色,但马上乐观地说:“目前,春节期间我们还可以照常开店,不过还是倡导客户减少出行。疫情当下,消费者越来越关注茶的健康属性。春节不能自由出行,号召客户在家饮茶是最简单、最好执行的防疫方式。虽然客户到店率明显减少了很多,但我们未雨绸缪,提前给客户致电。针对不同性别、不同年龄层次、不同领域顾客的消费需求推荐产品。同时我们也通过买赠的方式,引导顾客尝试新品。我们还通过精心的中国风包装设计,烘托节日气氛,抓住热点,更好地帮助消费者准确地表达一份心意,为消费者带来价值感。”

1月31日,在除夕当天,田仁兵在店门上贴了福字和春联。 田仁兵供图

“今年过年不回家,会不会想家啊?”记者问。田仁兵犹豫了一下说:“要说不想回家过年吧,也不真实,其实还是想家的。好在现在通讯这么发达,可以和家人视频见面。”随后,他解开了紧锁的眉头说:“但我一点儿也不遗憾。梵净山茶北京营销中心在春节期间坚持开业,我还能趁春节期间为宣传贵州茶做更多的工作。这段时间我们也在不断试水,在抖音等短视频平台发布一些宣传贵州好茶的视频。为了帮茶农多卖茶叶,我们采用了‘公司 合作社 基地 农户’的产销模式。这种模式也让茶农意识到,市场价格与茶叶质量休戚相关,要想茶叶卖出好价钱,就得进行规范化、标准化种植。公司在做好自身品牌的同时,也在不断搭建贵州茶与市场连接的桥梁,拓宽销售渠道。”把在绿色怀抱中生长出来的产品带到市场,让贵州茶“飞入寻常百姓家”,这是田仁兵最想实现的新年愿望。

“是什么让您下定决心在北京发展铜仁茶呢?”记者好奇地问。田仁兵抿了一口翠峰茶,讲起了他的创业故事:“我的店是铜仁梵净山茶抱团进京的第一个落脚点。2007年大学毕业后,我留在了北京,最开始是做贵州农产品生意。2009年,我开始经营贵州茶。2013年的时候铜仁茶初入京城,消费者不了解铜仁茶,要想打开市场,只能主动出击。在政府扶持的基础上,我们茶企团结一心,进社区、进单位多方位宣传。铜仁还每年在北京玉渊潭主办‘赏樱花·品黔茶’万人品茗等推广活动。经过这么多年的努力,铜仁梵净山茶的品牌效应才得以推广开来,如今在北京有近20家铜仁茶企,发展铜仁茶,我们信心十足。”

采访接近尾声时,正巧马连道街道管理处的工作人员来给田仁兵赠送福字。一张张饱含真情的福字、一句句吉祥喜庆的话语,无不表达着大家对新年的美好憧憬,寄托着对新年的殷殷期盼。就地过年阻断的是疫情风险,隔不断的是真情流露。将归途变成了坚守,把阖家团圆变成了就地过年。

离开时,田仁兵把记者送到店外,记者转头看着他返回店里的背影,仿佛看到了千千万万个春节坚守一线的行业工作者的背影,这背影里有热爱、有担当、有温暖。