“浙丽销”服务车在乡村固定收购点收购春笋。青田县社供图
“挖笋、整理、过秤、验货、装车……”近日，浙江省青田县章村乡热闹非凡，因为漫山遍野的春笋找到销路了！
章村乡漫山遍野都是翠绿的竹子，竹林自然生长，纯天然无污染。随之而生的章村春笋，肉质细嫩、水分充足、口感脆爽。然而章村乡地处偏远山区，加上收购行情不佳，导致农民只知道春笋、笋干是餐桌上的“家常便饭”，却不知道其中暗藏“致富密码”。
青田县供销合作社充分考虑章村乡群众需求，与当地村干部积极对接，借助丽水市供销合作社的“浙丽销”服务模式，让曾经找不到销路的春笋变成“香饽饽”。同时，青田县社还积极发挥青田县侨乡优势，进一步拓展农产品出口平台，让更多的农产品走出县城、走到海外。
流动供销 致富同行
近日，章村乡“浙丽销”服务车车主吴根兄每天7点便在“浙丽销”固定收购点等候，待村民们把新鲜春笋送到点位上，现收现结、统购统销。
“以前笋无人收购、无处可卖，村民们没有挖笋积极性，导致大片的笋烂在地里。现在供销社帮我们联系好销售渠道，服务车定点收购，大大提高了笋的收益。”吴根兄介绍。
“浙丽销”服务模式自去年开始在丽水市推广，主要以流动服务车开展农产品定点收购和农资产品供应。“县社通过流转土地在乡镇开展农产品规模化种植，并建立流通渠道，借助流通服务车定点收购模式，为农户提供便利服务，农户只管种就行。”青田县供销合作社相关负责人林晓静介绍，除了在章村乡收购，“浙丽销”车队还在全县春笋盛产地集中收购。
“本来这些春笋都是种植户自家挖来吃的，多了的也没人要。但现在有了‘浙丽销’上门收购，大家的笋都卖出去了，还能增加了收入。” 吴根兄一边验货一边说。
截至目前，章村乡“浙丽销”服务车每日收购春笋2万斤至3万斤。春笋收购工作将持续到4月下旬，收购的春笋会运到丽水、温州等周边县市。接下来，青田县社还将对章村乡的玉米和舒桥乡的豌豆开展统收统销，让更多无公害山区蔬菜走出大山、摆上餐桌，实现农产品价值进一步蝶变。
除了收购初级农产品，县社还积极将加工企业的收购车纳入到“浙丽销”服务车队中，来自山区的“致富笋”将会在加工厂内进行精深加工，制成笋干，统一包装，运往全国各地，真正让山区里的农产品走向更广阔的市场。
开辟通道 跨山共富
1月25日，青田县祯旺乡举行了“红糖出海 跨山共富”签约及首发仪式，价值10万元的2吨红糖通过海运出口到意大利，标志着青田红糖实现出口“零突破”。
看着一箱箱包装好的红糖装车出口，青田县知味红农业开发有限公司负责人叶正荣激动地说：“山沟沟里的红糖能卖到国外，以前想都不敢想，感谢祯旺乡供销合作社为我们牵线搭桥，让我们返乡创业者实现红糖出口的梦想。”
红糖是祯旺乡的传统产业。2019年，祯旺乡通过招商引进浙江知味红农业开发有限公司，带动农户开展甘蔗种植。2021年，祯旺乡甘蔗种植面积已超100亩，共产出优质红糖8万斤。但在红糖丰产的同时，迫切需要开辟销售渠道。
在了解上述情况后，青田县社积极与祯旺乡对接，牵头指导祯旺乡注册成立“田蜜真旺”供销合作社，以发展当地特色红糖产业为主导，拓宽衍生商品销售渠道，积极带动村民全民创业。该基层社由全乡6家强村公司（即6个村集体）共同参股注册成立，以6个村支部书记为核心社员、全体村民为基础社员进行管理。
不同于以往基层社服务，“田蜜真旺”供销社结合当地特色产业发展，与当地“知味红”红糖企业达成合作，打造“甘蔗生态园 红糖工坊”生态融合项目，带动30多户低收入农户流转100亩土地种植甘蔗。经过红糖工坊“传统 创新”手工艺，完成“甘蔗—古法红糖—红糖产品”的从种苗到餐桌、从农产品到衍生商品的全产业链转变。在提升产品附加价值上，基层社对重新研发的红糖产品进行统一包装和文创设计，打造“青田红糖糕”“田蜜年货小吃”等拳头产品，并推出“妈妈的味道”年货大礼包，动员村“两委”干部和乡贤化身“卖货郎”，以“三进一出”方式进机关、进食堂、进超市，并在青田县城设立12个代销点。同时，他们建立26个微信群转发宣传链接500余条，依托“快团团”线上小程序，建设“云上供销铺子”，短短13天，便交出了销售收入110万元的高分成绩单，打响“田蜜真旺”供销品牌知名度。
此外，基层社还依托青田华侨资源优势，以“侨”为桥、借“侨”出海，实施“红糖出海”行动。主动对接海关，与意大利新金源食品贸易有限公司建立红糖出口战略合作，价值50万元的10吨红糖通过海运分批分次出口到欧盟多个国家。“红糖出海”不仅打开了红糖销路、丰富了青田农产品出口品种，也开启全市首家乡镇供销合作社涉外订单农业的先河。接下来，县社将进一步拓展农产品出口平台，让更多的农产品走出青田、走到海外，增加农民收入，助推百姓共同致富。