叶亮:愿做山区农产品的“联络员”-2022世界杯买球

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叶亮:愿做山区农产品的“联络员”

2022-06-14 16:26:02 来源:中华合作时报 作者:□ 本报记者 高瑞霞

叶亮去汉源县查看苹果基地生产情况。 受访者供图


人物档案

叶亮,浙江绍兴大通电子商务有限公司副总经理。2021年7月,他被派往四川省乐山市金口河区挂职,具体负责上虞 金口河东西部消费协作工作。在金口河,他深入了解当地资源优势,找短板、明方向,为精准协作对接储备了第一手资料。他还利用自身的工作经验,为当地农产品走出大山出谋划策,不断拓宽当地农户的眼界。在帮扶过程中,他严谨细致地对接好每一款产品,帮助升级农业产业链,积极带动金口河地区的老百姓走向共同富裕。


入目四面都是山,山路颠簸,偶尔还会有山体滑坡……这是叶亮对四川省乐山市金口河区的第一个印象。

深化东西部协作是党中央着眼推动区域协调发展、促进共同富裕的重大决策。2021年7月,浙江绍兴大通电子商务有限公司副总经理叶亮到距离上虞约2100公里的金口河区挂职,具体负责上虞——金口河东西部消费协作工作。

千里之遥,积于跬步之功。一到金口河,叶亮就先后走访调研了全区的5个乡镇,对当地的农副产品进行考察。通过与当地干部群众深入交流,第一时间掌握实际情况,了解资源优势,找准问题短板,明确发力方向,为后续的精准协作对接储备了第一手资料。

发掘好品

金口河区虽然四面环山,但是其独特的自然条件,却为川牛膝、食用菌、乌天麻等提供了条件,其他还有花椒、蜂蜜、腊肉等特色产品。叶亮每天在田间地头跑,发掘金口河好物,并利用供销合作社系统的流通优势,助力好货出山,帮助农户连线更广阔的世界。

“只要听说哪个地方有好的产品,我都要去看看。没办法,我就是一个‘劳碌命’。”叶亮笑着说。

在金河镇铜河村有一个金丝皇菊基地,在当地吸纳了不少闲散劳动力。每年10月底的花开旺季,漫山遍野的金丝皇菊更是一道亮丽的风景线,吸引了众多游客驻足观赏。同时,优质的金丝皇菊也提升了当地农户的收入。

叶亮得知消息后,第一时间联系基地负责人,前往铜河村实地考察。他认真询问了金丝皇菊基地的产量,还到厂房、仓库、冷库了解采收后的储藏运输情况。“金丝皇菊泡开后会呈现出完整的一朵菊花,非常好看,很适合作为礼品。同时,我希望能让更多的家乡人民在市场、商超购买到保质保量的金丝皇菊。”叶亮不仅关注产品的品质,他还为后续的销售找到了方向。

2021年8月23日,通过挂职的金口河区农业农村局,叶亮又联系到了永和镇的新乐村峡谷蜜加工厂。他前往了解了蜂蜜的加工制作过程,还对其包装和销售方式提出了不少个人意见。“我和加工厂负责人攀谈的时候,发现他们的厂子会有四川高校的专家定期前来指导生产,这让我对企业的产品升级和产业发展有了更多的信心。”叶亮说。

于是,在2021年10月中旬,叶亮参加了金河镇吉星村蜂蜜开采节,走进蜜源开采基地,追本溯源高原蜂蜜的秘密。原来,当地的海拔均在2000米以上,蜜蜂品种为中华蜂,它一年只产一次蜜,蜂农收集蜂蜜的时候还会给蜜蜂留有库存,保证蜜蜂的存活。养殖期间不喂糖浆,保证蜂蜜的纯粹、自然。“但是,价格太高是这款产品的硬伤,外包装也太原始,有待提升。这些是接下来需要我们帮助改进提升的地方。”叶亮对每款产品都细心分析,并提出解决的办法,就是为了让山里的产品能够顺利走出去。

在叶亮参与帮扶以来,通过消费帮扶实现农产品销售432万元。在农产品销售的同时升级了原有的采购环境,积极构筑上虞——金口河两地产品销售长效机制,让消费帮扶带动良性竞争机制建立,从而带动金口河农产品健康发展。

巧思促销

山里的好产品多,如何把它们卖出去,叶亮一直都在想办法。

“四川和浙江的饮食习惯上有很大不同,有时在四川很受欢迎的农产品,浙江人却很少接触。”叶亮说,为了更好地推动东西部协作工作,他努力做好两地互动交流的“联络员”,让两地的交流能够更加顺畅。

藤椒在四川是一种非常受欢迎的调味料,它的气味清香,口感呈麻味。金口河区同心村和桠溪村共同种植了上千亩的高山藤椒,叶亮一直想把这些优质农产品推广到自己的家乡,但是问题随之而来。

上虞人口味喜淡,藤椒味麻刺激,显然大家对吃藤椒不感兴趣。“那我们就试试在‘用藤椒’上面下功夫。”说干就干,叶亮积极开动脑筋,从藤椒除湿的功效上另辟蹊径,从“食用功能”改成“养生功能”角度出发,单独为江浙沪用户开发了泡脚药包,彻底打通藤椒销路,实现产品畅销。

乌天麻是传统名贵中药,入药已有两千多年的历史,亦可作保健食品,为国家三级保护植物。金口河区独特的地理位置、地形地貌、气候环境、土壤条件,造就了乌天麻特有的品质特征。2009年,金口河乌天麻获国家地理标志产品保护。

“江浙沪的人们对于西洋参等产品的保健作用都比较了解,对乌天麻的了解很少。”叶亮表示,为了把乌天麻推荐给家乡的人民,他在销售金口河当地受欢迎产品时,会放一些乌天麻的样品,并附上乌天麻的介绍,让大家对乌天麻有更多的了解,从而逐步打开乌天麻的销路。“我们还会在销售的帮扶产品里设置一些抽奖卡片,若是中奖,就联系获奖人到上虞区供销合作社了解金口河区的农产品,并把乌天麻作为奖品赠送。”

在绿壳鸡蛋的外包装上开气口,让鸡蛋储存的时间变长;改变价格高的核桃原品销售,改为生产核桃油,扩大市场占有率……一个个小巧思,让金口河区优质农产品被更多消费者熟知。

其实,对于叶亮来说,除了在农产品销售上下功夫,他最大的愿望是把“上虞模式”复刻到金口河的消费协作中。在上虞区,各乡镇特色农产品通过所在地政府(资金支持)、合作社(产业支持)、电商(平台支持)三方协作努力下,着力创建“一镇一品”取得了阶段性成果——谢塘翠冠梨、长塘竹笋等由电商打造的品牌从销售上和宣传上都取得了口碑和成绩。经过在金口河前期的考察和研究,叶亮认为“上虞模式”复刻到金口河有很大的可行性。

“一直以来,金口河地区的商业基础条件相对薄弱,农业处于生产环节,大部分不直接参与产品流通,这导致了大多数乡村地区农户务农意识很强,但农商意识较弱。”叶亮表示,针对这个问题,构建销售网络并对农户开展技能培训,传授网上销售商品的销售技巧、与买家的沟通技巧等,助力当地电商发展成为产品流通环节的调理良方。而上虞大通电商公司就是起“抛砖引玉”的作用,在金口河区政府、电商公司、农民合作社三方共同协作下,将“上虞模式”复刻到金口河区。“这样一来,能够打造一批走得出去的金口河精品,让农户眼界更宽,有利于推动当地农业可持续发展。”

这两天,叶亮参照“上虞模式”制定了当地农产品推广和提升的方案。接下来,他将着力推动方案落地。“我的帮扶时间是一年半,我希望尽快让方案落地。这样即使我离开金口河,当地的农产品也仍然能通过供销合作社的流通系统顺利销售出去。”叶亮的言语中饱含着对金口河的热爱和牵挂。

“如果离开金口河,我一定会想念它。”叶亮真切地说,援川的路上,他会继续奔走在助农一线,严谨细致地对接好每一款产品,帮助升级农业产业链,带动金口河地区的老百姓共同致富。